茅台断供:贵州白酒交易所直供后果很严重 背后牵涉刘永好

茅台“断供”,贵州白酒交易所“直供”的后果非常严重!这背后的资本大亨

来源:e公司官方微

原证券时报汪继明

茅台是一个宝藏,特别是在直销改革下,“抢茅台”已经成为一股热潮,但虽然它是卖“便宜茅台”,它也是用错误的方法惩罚。最近,贵州省酒类交易有限公司(贵州省酒类交易所)因向贵州省医疗队提供“直接供应”天妃茅台而被点名,并失去了其宝贵的经销权。来自

e公司的记者发现,贵州白酒交易所的经销商并不简单。背后是上市公司华创洋安的身影。穿透后,新乡希望刘永好将是其怀疑的实际控制者。

取消经销商资格

3月27日,贵州茅台宣布,贵州酒业交易有限公司近期的茅台酒营销行为严重影响了茅台的品牌形象。贵州茅台还表示,根据《贵州茅台酒(特约)经销合同》协议,决定取消茅台酒的分销权,并取消其控股子公司贵州白酒汇业电子商务有限公司的分销合同

此前,贵州白酒交易所已接受贵州市场监管局的采访。3月25日,贵州省市场监督管理局发布消息,针对贵州省酒类交易有限公司近期的不当营销行为,该局约谈了该所主要负责人,要求该所按照国家有关法律法规进行经营,依法合规,规范运作。要加强自律,遵守行业规范,打击与疫情、社会公益等活动无关的商业投机行为,并责成其迅速整改。“”的具体原因是:在全国各地以各种形式欢迎地方防疫人员返回湖北的同时,贵州酒业交易所开始了援助湖北英雄的“生意”。3月21日,贵州省酒类交易所发布了第《致敬丨贵州白酒交易所1499茅台酒直供贵州援鄂防疫最美“逆行者”》号公告。同时,交流还张贴了“钱到了,毛酒到了”的广告,邀请湖北英雄参加交流活动。

仅在该事件发布后,就在网民中引起了广泛的讨论,甚至有人质疑通过流行病进行营销。接下来是一次采访,今天是贵州茅台直接取消了经销商的资格。

刘永好的影子闪过

1499元的市场导向型白酒,这绝对是市场的热门需求。在所有茅台商家和电子商务供应商获得茅台销售配额后,他们还使用“1499元购买茅台”作为销售武器。例如,这些熟悉的超市,如华润超市、彩虹超市、沃尔玛等。都需要一定数量的积分才能获得1499元/瓶的茅台。即使是电子商务巨头天猫和苏宁也不定期地将“低价抢夺茅台”视为一种重要的营销手段。

贵州省酒类交易所对爱德杰销售“平价茅台”也有自己的规定:首先,了解详情,扫描代码,注意他们的微信号,提交他们的姓名、手机号码、执业证书照片和爱德杰的执业证书照片信息,下载他们的APP进行注册,核实后发给他们天妃茅台酒购买券,每人限购买6瓶53度500毫升规格的天妃茅台,每瓶1499元。届时,它将通过短信通知购买地点。

根据贵州白酒交易所的介绍,该所成立于2012年3月。这是一个经贵州省人民政府批准的酒类商品交易市场。具有注册、托管、交易、支付等服务功能,提供酒类产品分销、交易、评级定价、投融资、仓储监管等多种服务。

田燕查表明贵州酒业交易所的股东结构为:金辉财富资本管理有限公司持有40%,贵州恒丰叶巍房地产开发有限公司持有30%,贵州惠邦实业有限公司、贵州海恒房地产开发有限公司、贵州金华润迪投资有限公司分别持有10%。研究所还拥有贵州白酒汇业电子商务有限公司等五家子公司。

据了解,在疫情期间,贵州向武汉和鄂州派出了9个医疗队,共计1443人。如果所有的酒都够了,贵州酒业交易所的原计划是销售8658瓶天妃茅台,价值约1298万元,每瓶1499元。按照市场上一吨茅台酒相当于2124瓶左右的计算方法,即天妃茅台约4.07吨。营销改革是贵州茅台两年来的一件大事。其主要特点是“切断壁垒”,增加直销渠道。

2018年,中国茅台经销商数量减少了607家,其中茅台经销商437家,这在茅台历史上是前所未有的。根据2019年第三季度的数据,贵州茅台可能会在2019年前三季度减少约122家茅台酒经销商,并进一步削减销量。

但是根据之前的消息,所有被茅台取消的经销商都是违规的经销商,并且说以后不会再有新的经销商了。因此,茅台经销商的数量目前尤为珍贵。

仅在这次活动中,贵州酒业交易所就拿出了4吨以上的茅台酒。白酒汇业电子商务公司的实力应该属于贵州茅台经销商的“大企业”系列。根据去年7月贵州茅台向一些大经销商提出的预付款要求,当时提出要求的经销商是供应10多吨茅台酒的经销商。

受疫情影响,茅台酒的市场销售也受到影响,因为缺少“宴请、送礼”等消费场景。因此,贵州茅台的市场价格最近跌至2000元/瓶左右,贵州茅台的股价也跌至960元的低位。对于经销商来说,资本流动也非常重要。当茅台市场价格在低位波动时,一些茅台市场人士告诉《证券时报》记者,一些大贸易商送货,一些大贸易商从底部接受订单。

经销商的取消无疑会继续增加茅台的直销渠道配额,这也被认为是增加茅台利润的重要手段。据今年1月《茅台时空》报道,茅台已确定19家区域性KA门店服务提供商,2020年将在10个区域准确交付天妃茅台产品,深化与区域性KA门店的合作,促进营销渠道扁平化,减少中间环节,增强市场调控能力,让真正的消费者以实惠的价格购买正宗茅台。

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责任编辑:王帅

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